近几年，数据业务得到了前所未有的发展。截止到1998年，中国电信已有数据业务用户62万。这些数据业务中，无论是DDN专线，或是帧中继、ATM等都有一个共同点――主要为局域网用户提供服务。既使是火爆全球的Internet，其本质也是局域网的互联。所以局域网在数据业务中的地位是至关重要的。而围绕局域网业务的相关产业也因此而倍受重视。

　　目前，做局域网数据通信仪表的厂家不仅类型齐全，而且功能强大。其产品基本覆盖了局域网的所有测试领域，例如缆线测试仪有：FLUKE DSP－100、FLUKE DSP－2000以及六类缆测试仪DSP－4000；网络分析仪有One Touch、FLUKE68X等。其产品以简洁的操作赢得了客户的青睐。

　　安恒公司作为FLUKE中国代理，一直致力于FLUKE产品的宣传及推广。我个人认为这一选择还是正确的。首先，FLUKE公司的产品定位在局域网, 这样就避开了HP、WG、TTC等老牌仪表商的锋芒。由于这些厂商的产品以广域网测试为主要目标，因此在局域网测试领域FLUKE产品则一枝独秀。安恒公司代理FLUKE产品显然没有明显的竞争对手。其次，诸如HP等公司均属于“自产自销”，代理其产品很困难，选择FLUKE也是情理之中。但我也认为，在代理仪表的同时，安恒公司也应该致力于其它项目的经营，以此来树立自己的形象。

1. 综合布线中心。承接局域网的架设或设计方案。
2. 网络测试和维护中心。可为局域网用户提供定期的网络健康检查及故障排除。
3. 咨询中心。可与电信部门合作，开展局域 电话咨询业务。
4. 培训中心。进行有关局域网知识的培训及讲座。